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您所不知道的货架行业内幕

来源: 编辑: 发布时间:2018-11-12 10:32 点击:

各位对货架感兴趣的朋友你们好。

 

我是一个在仓储货架行业呆了10多年的老工程师,近些年网络的快速发展确实给人们带来了很多的便利性,客户购买产品时也能通过网络找到全国各地的供应商来参与设计和报价,也正因为如此行业里出现了很多不良现象,比如设计缺陷,产品偷工减料来打价格战获取订单,近几年货架出现了很多坍塌的情况,作为行内人看到这一幕对行业现状也甚为担忧,今天写此文章为了广大需求客户在购买之前能做到充分了解,不上当,不买安全无保障的产品。

        

      以下2点是日常销售过程中必经之路,这里做个概括。

 

       平常我们和客户谈货架,往往会遇到以下2种情况。

    (一):首先跟客户沟通客户的真实需求而设计对应的货架方案

      1:设计方案的供货商要专业,不然会出现先天性方案缺陷导致客户使用不畅或效率低下等弊端,就是所谓的花了钱并没有得到真正的效果。

       2:一些靠打价格战的供应商会在设计方案时故意简化了设计结构。

     

    (二):客户会找到3家以上供货商来参与报价

 

       客户:按照你的方案你给我一个报价

       卖家:您对这次的项目最关心的是哪些

       客户:性价比,价格便宜,持久耐用

       卖家:那价低者会有更多的优势取胜吧

       客户:那是当然,合同里面都会写的很清楚,保证承载保证使用,我为什么不选价低者呢。

      以上的一问一答相信你们在日常销售中也碰到过,这个过程也没有问题,但作为货架行业有一点你们可能不知道,凡是低于市场价的货架均有猫腻。这句话其实也可以对所有的销售行业来概括。


货架有什么猫腻呢。我们先来看几组照片

宝鸡某仓库贯通货架坍塌

   

 

      黑龙江某超市货架倒塌

 

      杭州某仓库横梁式货架倒塌

 

     

 嘉兴某仓库货架倒塌

 

 


 以上图片均是商家没有按照客户实际承载量或者按照极限承载量来制作的货架,因为太低的价格只能让生产厂家偷工减料来完成此不相符的工程,这就是猫腻。商家都是追求利益的,当成交价格没有利润时,只能走偷工减料的路子。他们所追求的客户就是我上面提到的客户,过于相信低价和文字上面的东西。一纸合同,虽具有法律效力,一旦出了事故那损失的不仅仅是金钱信誉,更重要的是人身安全。


   所以针对这种情况,我们公司开创行业先河,特推出免费试用货架的活动,让有真实需求的客户在不花钱的情况下提前感受到货架带来的提升,并也能通过试用去了解货架的安全问题,最重要的是此项活动完全免费,从下单,运输到安装,到撤回,均由我司承担,客户方只需要考虑试用完后买或不买的问题。

     

 

我们宁愿放弃一个订单,也不愿违背初衷成交客户。

 

 

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